谢范佳简介

明明可以靠颜值却要凭本事 “我很了解花茶，所以对货品的质量和内容都信手拈来。”当然，仅仅是兴趣支撑的选品经验还不够，她平时更加倚重平台上大数据的指导。月入2万美元，90后迷敦煌网创业史。 谢范佳，女，籍贯浙江绍兴，电子商务200902班学生，在校期间任松风阁书画社副社长、学生会干部。在校期间表现优良为中共党员。多次参加各类电子商务竞技比赛并获得优异成绩。2011年代表黄冈职业技术学院参加全国电子商务比赛“E路通杯首届海峡两岸大学生网络商务创新应用大赛”荣获一等奖，同年获得湖北省大学生优秀科研成果奖。现创办了杭州艺福堂茶业有限公司，担任总经理，年销售额1.2亿。90后创业跨境电商：一年从零变身大卖家,在跨境电商平台敦煌网上活跃着一大批90后的创业队伍，她们虽然不像余佳文那样一时名声大震，却用默默演绎出的精彩让人不禁惊叹“后生可畏”。用一年时间从零做到TOP卖家的90后小美女佳佳就是其中一位。

谢范佳，女，籍贯浙江绍兴，就在前年11月，她还是一家传统外贸公司的职员，一年时间，摇身一变成了敦煌网茶叶行业TOP卖家，主营:花茶。她说，“传统贸易必死，未来电商就是生活”；她说，“维护好大客户，店铺早晚会火起来。”她说，“我不欢迎小单，大单是我的目标”。　

注册5个淘宝店，只为摸索跨境电商门道 毕业后两年时间一直在传统贸易公司工作，但是目睹了传统贸易的不景气，认识到电子商务是必然趋势。了解到敦煌网的跨境模式，毅然辞去了工作，专心做起了跨境贸易。为了摸索电子商务的门道，她一口气注册了五个淘宝店铺，因为她觉得在无论淘宝还是敦煌，在线交易都有相同的地方。经过几个月的摸索，淘宝店铺也能月入2万元，但是那不是她的终极目标，她的终极目标是跨境贸易。 于是，2台电脑，一个小屋，一个没日没夜上传产品的90后， 经过6个月的时间，使敦煌网商铺步入了正轨。没有订单、亏本、不够支付房租的迷茫，在6个月后转化成了前进的动力和做跨境贸易的信心，再6个月后，推广、招人、扩大办公区，敦煌网TOP卖家，月交易额成倍增长，不过一年时间而已。 关注海外信息 打有准备的仗 一年时间，从零做到TOP卖家，一定有着自己的独特玩法。她的特长是善于使用社交网络进行推广，Facebook、Twitter以及各大海外论坛，是她经常逗留的地方。有时投入10美元推广费，能换来8万点击量，她觉得这个投入非常值得，她说，有了这个流量和点击，还用担心生意做不好吗?　

公司仓库待发货 不欢迎小单 B2B很适合我 佳佳说，做跨境电商定位很重要，要想清楚自己想做批发还是零售。我就想做B2B，发货和收款效率高，敦煌网很适合我。我不喜欢在其她平台上做小单，小单物流成本和人力成本都高，维护好几个大客户就不愁赚不到钱了。比如我有一个大客户，每个月有4次采购，每次2000美元，我维护好他们就足够了。对于给其他卖家的建议，她提到，定位、效率和坚持三个关键词。 对于未来，她还有着很多想法和规划，你会发现，这个90后小美女，她丝毫不任性，很理性，有想法，有态度，想好了就去做，也许这就是跨境电商90后的特点吧。 月入2万美元 90后迷敦煌网创业史 选择电商行业挖掘人生第一桶金，对于90后而言确实会是一条捷径，或者说是一个成本更低、技艺门槛更低的平台。今天，我们不妨来看看这个90后小鲜肉如何成功启动了她的跨境电商创业之旅。 “门槛很低。” 谢范佳在总结时表示，选择做跨境电商做上出口贸易生意，并不是因为自己的英文很好，而是希望能逃出国内一片红海：“现在国内做茶叶电商的太多了，做起来很累。” 她首站选择的平台是敦煌网。作为典型的跨境B2B电商平台，敦煌网在小B类客户市场上拥有十分优质的资源。而谢范佳目前最为活跃的客户也正是中小批发企业客户。“对于这类客户，要诀很简单，就在发货速度。”例如，她曾接受了一个客户1200美元花茶订单，“当时这个客户是要举办某个主题活动，需要大量的花茶来当做赠送的礼品，在很短的时间内我便备齐了产品发过去，及时收到货物的客户满心欢喜，后来成为了一名老主顾。”谢范佳说。在电商行业中，选品是一个十分重要的技能。不过对于谢范佳来说，这个门槛并没有想像中的那般高。“如果不是真正的卖家，就无法理解买家的需求。首先我很了解花茶，所以对货品的质量和内容都信手拈来。” 当然，仅仅是兴趣支撑的选品经验还不够，她平时更加倚重平台上大数据指导。敦煌网平台的数据智囊工具，就可以进行有效的分析，提升流量、打造店铺的爆款。从而方便地对平台产品的销售状况和走势进行分析。 谢范佳坦言，在创业的第一年，自己也不是一帆风顺的，但收获还是比较大的，如今她的店铺已经步入正轨并保持着高速增长，对比年初，营业额提升10倍。“如果有更多资金，我们会复制当前店铺的模式，走规模经营的路线。因为我们已经意识到做哪种产品能够真正赚钱。她表示：“未来做到一定程度，也会尝试一些新的产品线。跨境电商时代为我们营造了一个可以自由发挥的舞台，让我们学习成长，同时得到创业和生活的乐趣。”

【师长点评】 谢范佳，是个聪明，漂亮，乖巧的女孩。但是这个浙江籍的女孩并没有因为家庭富裕就显得比其他女孩骄纵，反而她很懂事，为人谦和，印象中她给老师做过很多事，她的演讲水平，写作能力都是在一次次活动中逐步得到提高，对于刚开始涉足这个领域的她，专业还是略显微薄。但是，这并不阻碍一个做事习惯性认真，做了就要比其他人更好的她去实现自己的梦想。如今，她终于走在成功的路上了，真心祝福她。 商学院商务系主任：刘丽